桔子姑娘
了解交付方式
建设方案 · 沟通版

让一线的每次努力，
接得上公司的生意。

为桔子姑娘建设一套连接销售团队、经销商和工厂的线下经营工具。客户有人跟，订货有记录，出货有依据，问题有落实。

本页介绍拟建设的能力与交付方式，供双方讨论确认；业务系统尚未上线。

负责人先看清四件事

打开手机，先看到经营情况和需要处理的问题。想了解原因时，再逐层查看区域、人员、客户和业务记录。

货卖得怎么样

看区域销售、实际出货、目标进度和客户复购，分清订了多少、发了多少、收了多少。

团队干得怎么样

把有效拜访、客户推进和销售结果放在一起看，识别不同员工的优势，找到需要辅导的环节。

哪里还有增长机会

发现待开发区域、需要跟进的客户、订货下降的经销商，以及巡店中出现的市场变化。

哪些事情需要我推动

汇总客户问题、供货差异和未完成事项，指定负责人和期限，后续查看处理结果。

手机能管日常，电脑能看全局。
老板在 APP 上查看、追问和安排工作；PC 后台提供完整分析、批量管理和组织设置。

每个岗位，都有自己的工作台

点选岗位，了解拟提供的主要功能。

少等汇报，多掌握经营

  • 销售、客户、区域、团队和未结事项集中查看。
  • 从经营指标下钻到具体客户和业务依据。
  • 安排负责人、跟进处理结果，调整组织与权限。
APP ＋ PC 后台

管好人，也帮助人成长

区域怎么分，可以随业务变化

全国按省级、地级、区县逐级选择。可以整市分配，也可以只选部分区县；一个 BD 可负责多个区县，大区可以拆分或合并。

人员更换时移交客户和未完成事项，保留原执行人的历史记录，业务不会因为换人重新开始。

优秀 BD，可以有不同的工作风格

勤奋拜访、持续带来销售的人，与善于经营客户、提高客单贡献的人，都应被看见。评价结合销售、复购、执行和成长，同时考虑区域基础与任职时间。

系统提供事实和辅导建议，人员决策由管理者作出。

新人进来，有一套能跟着做的流程

产品学习、沟通练习、导师陪访、独立拜访和阶段复盘逐步推进。SOP 可按企业岗位调整，客户背景、商品资料和待办在工具中连续积累。

工作记录如何留下依据

在明确的工作时段或外勤状态下，将位置、停留、拜访、录音和后续业务关联起来，帮助核实过程。采集状态清晰，异常允许补充解释。

定位精度和连续性以真机验证为准；没有录音时，不推断交谈内容。

从客户订货，到实际出货

把销售端和工厂端接起来，每一步都能找到对应记录。

  1. BD 分享商品

    经销商查看商品和规格，选择所需数量。

  2. 形成初步订货单

    经销商提交意向，BD 与内勤同步查看。

  3. 协调货源与车辆

    内勤安排处理，跟进供货和装车。

  4. 确认实际装车

    按规格核实数量，保留修改和差异原因。

  5. 跟进出货与线下收款

    形成实际出货记录，由授权人员核实线下到账。付款与发货顺序按企业政策设置。

把市场现场，变成能行动的信息

BD 巡查商超时，用照片、简短语音和少量字段记录商品、价签、促销、陈列和在架情况。AI 辅助整理，管理者能返回原始证据查看。

发现变化 → 指定行动 → 复查结果
既看桔子姑娘，也观察竞品；商品规格和促销条件分清，报告显示实际覆盖范围。

照片能够支持陈列与价签判断，不能直接证明销量。市场结论结合真实业务数据和样本范围分析。

经销商也能用起来，合作才更连续

后续为经销商提供独立企业空间，管理自己的多品牌商品、下游客户和团队。围绕开发新客户、推动首单、及时补货和减少流失提供帮助。

品牌与经销商通过订单及约定共享的业务协作；企业权限分开，数据使用范围清楚。经销商是否增收，以实际经营结果验证。

分小步交付，每一步看得见

先确认

把业务与页面走通

用可逐层点开的 Demo 确认各岗位界面、关键流程和操作细节。

再开发

逐项完成核心功能

每个小阶段都有清单，经过适用的本地检查、手机实测或共同验收后再推进。

再上线

验证部署与使用

检查账号、权限、录音、订单及安装更新；保留发布版本与备份，演练回滚。

移动端拟采用 Android APP，以固定下载入口分发 APK；支持情况按安卓与华为实际机型验证。管理岗位同时提供 PC 后台。

上线前，品牌需要一起确认什么

商品和规格样例、实际订货与出货单、岗位分工、工厂 ERP 情况，以及用于验证真实流程的授权资料。具体合作、费用与上线安排另行确认，本页不作价格和日期承诺。

未来能力，按价值逐项增加

应用中心会区分“待开发、开发中、已上线”。当前以下为后续方向：

自媒体视频制作待开发AI 客服待开发销售陪练待开发复购提醒待开发营销物料待开发补货辅助待开发

先让日常业务更清楚，
再让经营决策更有依据。

欢迎围绕岗位、单据和真实使用场景提出调整。我们按确认后的范围分阶段建设，以实际可用效果验收。